從經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的數(shù)據(jù)來看，山東省在2017年度交出了一份漂亮的答卷。全省的GDP達(dá)到72000億元以上，不僅成為了唯一一個(gè)7萬億俱樂部省份，也成為了全國第三大經(jīng)濟(jì)省。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也帶動(dòng)了山東中央空調(diào)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年度，山東中央空調(diào)市場(chǎng)的整體容量約為56億元，增幅達(dá)到19.1%。

　　縱觀山東中央空調(diào)市場(chǎng)，艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有幾方面特征。第一，山東省內(nèi)的央企和國企數(shù)量比較多，這些企業(yè)每年都有固定的中央空調(diào)需求，所以很多品牌都將重點(diǎn)放在這些行業(yè)。特別是水系統(tǒng)企業(yè)，在這些大項(xiàng)目中的投入力度更大。第二，二線城市全線發(fā)力。過去的山東中央空調(diào)項(xiàng)目大部分集中于濟(jì)南和青島兩地，近幾年菏澤、臨沂、濰坊、濟(jì)寧等城市開始發(fā)力，城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及招商引資力度的加大，這些城市對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品的需求度在加強(qiáng)。從目前的發(fā)展情況來看，這些地區(qū)的出貨量逐漸接近濟(jì)南和青島，并有機(jī)會(huì)在未來實(shí)現(xiàn)超越。第三，老舊項(xiàng)目改造開始提速。經(jīng)過十多年的使用，山東省內(nèi)很多政府投資類項(xiàng)目和商業(yè)建筑的空調(diào)系統(tǒng)逐漸進(jìn)入老舊期。其中很多是水系統(tǒng)機(jī)組，無論是使用效率還是風(fēng)機(jī)盤管的清潔度都明顯下滑。很多駐外辦負(fù)責(zé)人表示，2017年度山東改造項(xiàng)目數(shù)量有明顯提升。第四，青島成為2017年度的亮點(diǎn)。2018年，山東省內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)將在青島舉行。為此，很多場(chǎng)館和配套設(shè)施的改擴(kuò)建和新建工作在2017年實(shí)施，例如青島奧體中心等項(xiàng)目紛紛進(jìn)入安裝調(diào)試階段。而作為青島市近幾年大的工程項(xiàng)目，青島新機(jī)場(chǎng)是大的項(xiàng)目，2017年青島新機(jī)場(chǎng)的建設(shè)加速，中央空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入安裝階段，預(yù)計(jì)在2018年整體新機(jī)場(chǎng)的建設(shè)將進(jìn)入設(shè)備調(diào)試和試運(yùn)營階段。第五，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速。從各品牌山東分公司獲悉，各品牌的中標(biāo)數(shù)量中民生類項(xiàng)目的占比較高，醫(yī)院、高校、軌道交通等行業(yè)的出貨持續(xù)擴(kuò)大?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定的程度之后，政府對(duì)于民生類基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度將不斷加大，這也是山東中央空調(diào)行業(yè)下一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。第六，家裝零售市場(chǎng)開始發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年度山東家裝零售市場(chǎng)在整體市場(chǎng)中的占比達(dá)到28.6%，同比上年度提升3.1個(gè)百分點(diǎn)。隨著家用中央空調(diào)概念的普及，這塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將會(huì)得到持續(xù)。

　　雖然整體市場(chǎng)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但發(fā)展過程中也存在不少問題。第一，上半年和下半年發(fā)展嚴(yán)重不均衡。2017年度上半年，山東市場(chǎng)的發(fā)展非常迅猛，簽單出貨的速度較快，但是到了下半年整體市場(chǎng)出現(xiàn)一定的萎縮跡象。市場(chǎng)中的招投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量出現(xiàn)下滑，使得品牌的預(yù)留項(xiàng)目有所減少。第二，環(huán)保因素導(dǎo)致停工。2017年山東重拳治理環(huán)境污染問題，11月份進(jìn)入供暖季之后，政府明確要求有污染的工況企業(yè)停工，有灰塵污染的大型工程項(xiàng)目停工。停工期涵蓋了整個(gè)供暖季，也就是說從2017年的11月份到2018年的3月份，很多工況企業(yè)和大型項(xiàng)目的出貨將會(huì)受到影響。部分品牌負(fù)責(zé)人對(duì)此深表擔(dān)憂，由于停工之后2017年度的整體空氣質(zhì)量明顯提升，政府很有可能在2018年度繼續(xù)這樣的措施。第三，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)不景氣，整體市場(chǎng)資金鏈緊張。相比過去，2017年度山東的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)較大幅度的深入調(diào)整，地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于中央空調(diào)行業(yè)的貢獻(xiàn)率出現(xiàn)下滑。同時(shí)，整體行業(yè)中的資金鏈也相對(duì)緊張，會(huì)造成工期延長(zhǎng)或者滯后等一系列連鎖反應(yīng)。

　　山東的品牌格局已經(jīng)形成，日立憑借著本土優(yōu)勢(shì)以及在地產(chǎn)行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑山東市場(chǎng)，在地產(chǎn)配套獲得成功的同時(shí)，日立加大家裝零售市場(chǎng)的布局，在山東省內(nèi)開設(shè)了眾多專業(yè)店。通過這些舉措，已經(jīng)讓日立的家裝零售銷售在自身銷售體系中的占比接近3成。格力則通過在零售渠道的強(qiáng)勢(shì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，格力豐富且龐大的渠道資源是山東市場(chǎng)中最為強(qiáng)勢(shì)的地方。近幾年，格力加大了對(duì)于水系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售力度，格力牌離心機(jī)在諸多工程項(xiàng)目中嶄露頭角，水系統(tǒng)產(chǎn)品是格力最為看重的發(fā)展方向。美的在山東市場(chǎng)堅(jiān)持以多聯(lián)機(jī)為主的銷售思路，憑借強(qiáng)大的銷售能力以及極高性價(jià)比的產(chǎn)品為賣點(diǎn)，拿下了眾多項(xiàng)目。美的多聯(lián)機(jī)良好的使用效果也獲得了甲方和業(yè)主的一致認(rèn)可。大金在山東市場(chǎng)的表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意，針對(duì)山東市場(chǎng)的特點(diǎn)，大金將重點(diǎn)放到了家裝零售方面，細(xì)致入微的工作讓更多的經(jīng)銷商愿意加入到大金的銷售系統(tǒng)，同時(shí)大金良好的品牌形象也讓更多的消費(fèi)者愿意選擇大金作為家庭內(nèi)部空調(diào)系統(tǒng)的解決方案，還有日系品牌富士通、三菱重工等表現(xiàn)活躍。

　　麥克維爾是水系統(tǒng)外資品牌中銷售額和增速大的品牌，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，高度自主的銷售方式讓麥克維爾在競(jìng)爭(zhēng)中可以脫穎而出。2017年，麥克維爾成果頗豐，在很多政府類改造項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中斬獲了絕大多數(shù)項(xiàng)目。通過2017年度的努力，麥克維爾也拉大了與其他品牌的差距。約克品牌在2017年度進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，對(duì)整體的銷售產(chǎn)生了一定的影響。但約克品牌在水系統(tǒng)行業(yè)的積淀以及穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)依舊可以幫助其完成不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

　　海爾在山東省內(nèi)依托家裝零售和工程配套兩方面的共同努力實(shí)現(xiàn)了銷售額的提升，特別海爾對(duì)于磁懸浮離心機(jī)的推廣力度很大，通過建立樣板工程的方式讓更多的甲方和經(jīng)銷商體驗(yàn)，使得海爾磁懸浮的口碑在行業(yè)內(nèi)有所提高。山東作為頓漢布什的大本營市場(chǎng)，頓漢布什同樣高度重視。無論是工業(yè)項(xiàng)目還是基建項(xiàng)目，頓漢布什都可以拿下不少項(xiàng)目。與此類似的還有荏原，憑借著大本營優(yōu)勢(shì)，荏原同樣可以拿下很多工況企業(yè)的訂單。

　　山東素來以水系統(tǒng)機(jī)組為主導(dǎo)，但在2017年水系統(tǒng)產(chǎn)品在山東市場(chǎng)卻出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)表現(xiàn)。離心機(jī)組的銷售占比出現(xiàn)提升，達(dá)到6.3%。其中用于集中供暖的熱泵型離心機(jī)備受市場(chǎng)關(guān)注。不過，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)力度的趨緩也對(duì)離心機(jī)產(chǎn)品的出貨帶來一定的影響。風(fēng)冷螺桿機(jī)組、水冷螺桿機(jī)組、溴化鋰、水地源熱泵、單元機(jī)等產(chǎn)品則出現(xiàn)了下滑。多聯(lián)機(jī)的占有率為46.4%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，多聯(lián)機(jī)的增長(zhǎng)一方面源于整體市場(chǎng)的擴(kuò)容，另一方面在于搶占比其他產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。受到水系統(tǒng)產(chǎn)品下滑的影響，末端產(chǎn)品的銷售同樣出現(xiàn)下滑，占比約為6.4%。(江南)